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传音控股：来自中国的“本土”以本地化策略深耕市场

谈及传音控股在非洲市场获得成功的原因，传音控股有限公司副总裁张祺认为，外部因素方面，非洲年轻人基数高，人口红利优势明显，手机需求市场呈快速增长趋势;内部因素方面，传音控股针对非洲消费群体采取本地化策略，对产品进行定向研发，注重用户体验。

2007年11月，Tecno款双卡双待手机在非洲上市，成为非洲手机市场的款双卡手机。张祺介绍称，由于不同运营商的码之间通话费用较高，一部双卡双待手机相当于两部单卡手机，这对消费者来说更划算。

传音控股次踏上非洲的土地就祭出了“农村包围城市”战略，从贫穷落后的地方做起。“在这些地方，三星和诺基亚都没怎么当回事。许多国内手机厂商也瞄准了非洲市场，但是许多厂商只是为了挣钱，并没有提供服务。”张祺说。

传音控股针对当地市场做了非常深入的调查和研究，产品研发更是高度重视本土化特色，包括开发本地语言系统，以及符合当地人审美观的手机软件。为了开发出相机对黑肤色用户的美肌功能，传音控股特别成立工作小组，大量搜集当地人的照片，进行脸部轮廓、***补偿、成像效果的分析调校，从而赢得了当地用户的青睐。

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：将从五方面推动“***”建设 二是从现实需求看，目前，世界上特别是发展中***基础设施建设需要大量资金。亚洲开发***有个报告，预计到2030年亚洲地区每年基础设施***大概需要1.7万亿美元，目前只能满足一半左右。非洲开发***也有个报告，估计非洲每年需要基础设施***大概1300亿到1700亿美元，目前只能满足1/3左右。可见，发展中***在推动经济发展过程中需要大量的***。

三是从实际效果看，中国提出“***”倡议五年多来，推动了发展中***一大批港口、机场、公路、铁路等基础设施建设，进行了大量产能方面的合作，促进了当地经济发展，也给老百姓带来实实在在的好处。

四是从常识看，只有需要钱的，才愿意；从贷方来说，只有关系好、资金比较安全的，才愿意。第三方老在操心借贷双方的事，我觉得没有必要。这是我关于***问题的一些看法。

钱克明还就“在‘***’建设上可以发挥的作用”回应说，将继续支持强化与葡语***的联系，以共商共建共享为，发挥好的平台作用，推动成为葡语***深入参与“***”建设的桥梁，让和葡语***成为“***”建设的参与者、共建者和受益者。

非洲的坦桑尼亚是一个有4000万人口的***，首都达累斯萨拉姆是东非五国港口城市，有近400万人口居住。坦桑尼亚是中国的友好***，经过该国实行经济开放政策之后十多年的发展，已成为东非当地的贸易中心，这与坦桑尼亚对外国***者及国外产品长期提供友好的优惠政策不无关系。近年来坦桑尼亚经济快速发展，2007年度GDP历史性地达到5%以上的年增长率，工业和房产业的发展更直接带动了建材市场的发展。由于工业基础差，坦桑尼亚基本上没有自己的制造业和组装加工业，更没有自己的建材生产业和加工业，大部分工业产品包括建材产品只能依赖进口。坦桑尼亚建材市场需求量大，售价却不低,

举例：达累斯萨拉姆，

水泥售价约折合为2600元/吨，一块轻质水泥砖（2公斤）售价1美元/块（当地人手工制作）。目前坦桑尼亚及其周边的埃塞俄比亚、索马里、莫桑比克、乌干达等国，都正处在发展之路，正在大力兴建基础设施，公用和民用建筑均在发展之列，因此东非地区的建材需求量相当可观。从欧洲进口的建材虽然质量好，但是价格偏高。而中国的产品同样物美却在价格方面具有相当优势，具有很强的市场竞争能力。坦桑尼亚建材市场对中国生产的自动制砖机及地砖、卫浴设备、中低档价位的装修材料需求量相当大

据埃及门户网站MASRAWY7月2日报道，开罗商会建筑材料分会负责人Ahmed Al-Zaini表示，由于需求下降和主要城市的建筑许可暂停发放，一些钢材和水泥产品的价格在本月初出现了明显下跌。

他补充说，Al-Garhi钢铁公司的一吨钢材价格下降了约250埃镑，使价格从6月底的9,450埃镑/吨降至9,200埃镑/吨。他指出，其余的钢铁公司预计也将在下周宣布调整后的价格。

他说，目前工厂交货一吨钢材的平均价格在9,000埃镑至9,665埃镑之间，而给消费者的平均价格在9,400埃镑到9,800埃镑之间。

根据埃及冶金工业商会的数据，埃及生产约790万吨钢筋，约450万吨钢坯，进口350万吨钢坯。

建材部门负责人表示，水泥公司已将市场上每吨水泥的价格降低了约50埃镑。每吨水泥工厂的交货价格在600埃镑至650埃镑之间，而市场平均消费价格为每吨650埃镑至720埃镑之间。

根据埃及工业联合会水泥分会的统计数据，埃及有20家水泥生产公司，生产能力可达到每年8,000万吨，而实际产量估计约为5,500万吨。